還記得曾經的網站建設公司銷售人員的工作狀態和工作方式嗎？
那是一段每天緊張又具挑戰的日子，來到公司以后就要立即參加部門經理召開的日常銷售例會，匯報手上現有的客戶資源，要區分意向客戶和無希望客戶，就意向客戶的跟進在會上進行討論，真心希望經理可以多給予自己一些建議，更希望經理可以陪同自己一起與客戶交流。
散會之后要立即回到自己的座位上，翻開做滿記號的黃頁，拿起如同老戰友一般的電話開始一一撥打：
“喂，您好，我這里是某某網絡公司，想請問貴公司有沒有制作網站的需求…”
無數次的詢問，無數次的充滿希望，又無數次的被無情掛斷……
在當時所有的銷售人員就這樣日復一日，年復一年，詮釋了當時那個年代銷售網站為真實的工作景觀。
可是即便是能力再強的銷售人員可能也不敢說自己的收入一定一直很高，原因很簡單，大家把更多的時間投入到了尋找有需求的客戶以及盡可能的說服無建站需求客戶的工作上，歸根結底就是在那個年代大多企業對于網站的認知不足，因此需求也就很低了，而真正有需求的企業又被很多家網站建設公司爭搶，自然有人能吃飽，有人會被餓死。
但是讓我們欣喜的看到10年后如今的網站建設市場發生了質的改變，越來越少的企業仍再延續當年的電話轟炸和掃蕩寫字樓的壯舉，越來越多的企業使用了守株待兔的營銷手段。
通過推廣、優化、廣告等方式將自己的業務宣傳出去，讓更多的企業和個人知道，剩下來的就是等待客戶的自動上門，這一切又是為什么？
轉變，觀念的轉變、思想的轉變、企業宣傳的轉變以及大環境的轉變。
更多的企業了解到宣傳企業和推廣產品的重要性，利用網站可以節約宣傳成本且效果，如果仍然抱著那套過時的人力推銷的老思想，那必然會在行業中淘汰，這就是是觀念的轉變、思想的轉變以及企業宣傳方式的轉變；
甚至可以說到現在很多要做網站的企業根本就不明白為什么自己要做，究能有什么用，可是終還是選擇把網站建起來，這就是大環境促使出來的轉變，因為周圍的同行都做了，自己不做就會掉隊。
客觀來說現在的建站企業就銷售模式來說肯定是較早前省事得多；就銷售成果來說要高效得多；但是企業的生存壓力反增無減，就是因為這個行業的大環境轉暖導致各個崗位人才的稀缺，水漲船高，人員成本翻倍增長，加上物價、稅收等方面的不斷上揚，使得本以為可以讓大多建站企業老總賺的盆滿缽滿，卻變的企業與企業之間競爭更為激烈。
總結10年來網站建設行業所發生的巨大變化包括：客戶認知到企業需要網站；客戶愿意自己上門來尋找建站企業；建站的企業之間競爭更加激烈了，一半在線下，一半在線上；還有就是客戶對于網站的要求越來越高，網站也越來越難做了。
